SzerintIMR Inc., az átlagos éves futásteljesítmény egy 1993-as modellévre gyártott jármű valamivel több mint 11 400 mérföldtől az újabb, 2013-as modelléig több mint 14 500 mérföldig terjed. Egyszerűen fogalmazva, az emberek tovább tartják járműveiket, és több kilométert tesznek meg rajtuk. Ez természetesen azt jelenti, hogy több cserealkatrészre van szükség, beleértve az ablaktörlő lapátokat is.
Ugyanakkor az ablaktörlőlapátok piacán egyre kiélezettebb a verseny. A nagy- és autóalkatrész-kiskereskedők számára általában nem a legolcsóbb termék eladásából származik a hosszú távú nyereség. Ez abból fakad, hogy megtalálod a saját helyedet a piacon, és vállalkozást építesz köré.
Mielőtt elkezdené a termékek kiválasztását vagy a beszállítók keresését, szánjon egy kis időt annak kiderítésére, hogy valójában kinek ad el. Minél tisztábban beszél ügyfeleiről, annál kisebb az esélye, hogy olyan készlethez jut, amelyre senki sem vágyik.
Éghajlat: Ha olyan helyen tartózkodik, ahol gyakori a hó és a jég,téli ablaktörlő lapátok értelmesebb lehet. Ha az Ön piaca forró és párás, az ügyfelek valószínűleg jobban törődnek az ózon- és UV-állósággal.
Nézze meg a járműveket az úton: A régebbi autók általában még mindig hagyományos ablaktörlő lapátokat használnak. Az újabb járművekhez nagyobb valószínűséggel van szükség gerendákra, hibrid lapátokra vagy speciális adapterrendszerekre.
Árelvárások: Egyes ügyfelek elsősorban a legalacsonyabb árat keresik. Mások hajlandóak többet költeni a tartósságra, a jobb törlési teljesítményre és a későbbi problémák csökkentésére.
|
Modell |
Mit jelent |
Jellemzők |
|
Koncentráljon a mennyiségre és az árra |
Adjon el többet, és tartsa versenyképes áron az árakat |
Hatékony beszerzésre, stabil logisztikára és erős beszállítókra van szüksége, akik támogatják Önt |
|
Szakosodás |
Összpontosítson egy szegmensre, például a téli, a luxusautók vagy a különleges éghajlatú ablaktörlőkre |
Lehet, hogy az értékesítési mennyiség nem olyan nagy, de az árrések gyakran jobbak |
|
Szolgáltatás |
Nem csak az árban versenyez, hanem segít az ügyfeleknek a telepítésben, az adapterillesztésben, a saját márkás programokban vagy a gyorsabb szállításban |
Valami pluszt ad az ablaktörlőn (/windshield-wipers.html) kívül |
A jó ablaktörlő lapát gyári teljes termékskálát kell kínálnia. Gerendalapátok, hibrid lapátok, hagyományos pengék, téli lapátok – ezeket egy helyről kell beszereznie. Ez nagyban megkönnyíti a beszerzést és a készletkezelést.
Testreszabási rugalmasság: Ha egy beszállító támogatja a saját márkás csomagolást, a logónyomtatást és a különféle adapter opciókat, sokkal könnyebbé válik a saját márka felépítése.
A minőségnek egységesnek kell lennie: egyik hónapban nem jó, a másikban más. Kérjen tartóssági jelentéseket, ózonvizsgálati eredményeket és hőmérsékleti vizsgálati adatokat. Egy gyár, amely magabiztos termékeiben, általában nem habozik bemutatni azokat.
MOQ és átfutási idő: Az üzletvitelhez is illeszkednie kell. Ha egy kis tesztrendeléssel kezdhetünk, az új piacra való belépéskor sok kockázatot csökkenthet.
Sok vállalkozás hasonlóan néz ki papíron. A szolgáltatás gyakran az, ami miatt az ügyfelek visszatérnek.
Az olyan egyszerű megoldás, mint az adapter útmutató, segíthet az ügyfeleknek gyorsan kitalálni, melyik adapterre van szükségük, legyen az U/J horog, bajonett vagy szorítókar.
A telepítési videók is segítenek. Sok forgalmazó ma már megosztja az oktatóvideókat a webhelyén vagy a közösségi médiában. Az ügyfelek kevesebb kérdést tesznek fel, és a telepítési problémák könnyebben megoldhatók.
A gumi utántöltők felajánlása is hasznos lehet. A pénztárcájukat figyelő vásárlók számára gyakran csak a gumiszalag cseréje olcsóbb megoldás.
Az éghajlati alapú ajánlások egy másik könnyű nyeremény. Ha segít az ügyfeleknek a körülményeiknek megfelelő penge kiválasztásában, akkor hajlamosak jobban megbízni benned.
A helyzet az, hogy a szolgáltatás kis fejlesztései is változást hozhatnak. Ha az árak hasonlóak, az emberek gyakran a szállítótól vásárolnak, ami megkönnyíti a dolgokat.
Akár új piacra lép, akár új beszállítóval dolgozik, általában nem kell hatalmas megrendeléssel kezdeni. Először próbáljon ki egy tesztrendelést. Tekintse meg, milyen a minőség, hogyan teljesít a beszállító, és hogyan fogynak el a termékek az Ön piacon.
Ha az áru megérkezik, figyeljen az értékesítésekre, a visszaküldésekre és a vásárlói visszajelzésekre. Ha bizonyos méretek gyorsan elkelnek, raktározzon belőlük többet. Ha néhány termék alig mozog, csökkentse a készletet, és helyezze máshová a pénzét.
Az ablaktörlőlapátok piacán való helyének megtalálása három dolgon múlik: meg kell értenie ügyfeleit, tudja, hol szeretne versenyezni, és a megfelelő beszállítóval kell együttműködnie.
A SPOTLESS-nél pontosan ebben segítünk a forgalmazóknak és az autóalkatrész-kereskedőknek. Rugalmas termékvonalakat, saját márkás támogatást, műszaki dokumentumokat, felszerelési útmutatókat és terméktesztelési jelentéseket kínálunk, hogy segítsünk ügyfeleinknek kialakítani saját piaci pozíciójukat.
Ha a jelenlegi beszerzési tervét nézi, vagy azon gondolkodik, hogy tesztrendelést adjon be a piacára, nyugodtan írjon e-mailtwiperblade8@xmyujin.com vagyVegye fel velünk a kapcsolatot. Örömmel osztunk meg termékkatalógusokat, tesztadatokat és néhány gyakorlati javaslatot az Ön üzleti igényei alapján.
